Тема 4. Разработка плана маркетинга
Задача 1. Исходные данные базисного периода (тыс. руб.):
выручка от реализации |
33994 |
переменные затраты |
22688 |
постоянные затраты |
9723 |
прибыль от реализации |
1583 |
По информации специалистов в следующем периоде возможны такие изменения рыночной ситуации:
а) можно увеличить натуральный объем реализации на 70%, но это потребует снижения цен на 10%;
б) можно повысить цены на 5%, но при этом натуральный объем реализации уменьшится на 4%;
в) чтобы повышение цен не влекло за собой сокращения натурального объема реализации, есть возможность улучшить конкретные потребительские свойства реализуемых товаров. Это приведет к дополнительным затратам в сумме 8500 тыс. руб., но позволит повысить цены на 6% без снижения натурального объема реализации, либо одновременно поднять цены 4%, а натуральный объем реализации – на 3%.
Определить и оценить финансовые результаты от реализации при каждом из предлагаемых вариантов условий реализации.
Задача 2. Ниже дан прогноз продаж компании National Bromide на первые 4 месяца 2007 г. (в тыс. долл.):
|
Месяцы |
|||
1-й |
2-й |
3-й |
4-й |
|
Реализация продукции с немедленной оплатой |
15 |
24 |
18 |
14 |
Реализация в кредит |
100 |
120 |
90 |
70 |
В среднем 50% выручки за продукцию, проданную в кредит, оплачивается в текущем месяце, 30% - в следующем месяце, а остальная часть – через месяц после предыдущей оплаты. Какие потоки денежных средств от текущих операций ожидаются в третьем и четвертом месяцах?
Задача 3. Предприятие производит электроплиты, реализуя 400 плит в месяц по цене 25 тыс. руб. (без НДС). Переменные издержки составляют 15 тыс. руб./шт., постоянные издержки предприятия – 3500 тыс. руб. в месяц.
Показатель |
На единицу продукции, руб. |
% |
Долей единицы |
Цена реализации |
25000 |
100 |
1 |
Переменные издержки |
15000 |
60 |
0,6 |
Валовая маржа |
10000 |
40 |
0,4 |
Начальник отдела маркетинга полагает, что увеличение расходов на рекламу на 1000 тыс. руб. в месяц способно дать прирост ежемесячной выручки от реализации на 3000 тыс. руб. Следует ли одобрить повышение расходов на рекламу?
Тема 5. Разработка производственного плана.
Задача 1 Корпорация начала свою деятельность в 2006 г. Доступна следующая информация:
- Приобретено товаров за год 2007 на сумму 350 000 тыс. руб.
- Запасы товаров на 31 декабря 2006 г. 70 000 тыс. руб.
- Поступило средств от покупателей 200 000 тыс. руб.
Все товары продавались по цене, которая на 40% выше затрат на их приобретение. Предполагается, что все товары осуществляются в кредит, а все деньги будут получены.
Какое сальдо будет на счете « Счета к получению» на 31 декабря 2007 г.?
Задача 2 Прогноз компании по продаже дверей для гаражей на 2007 г.:
Месяц |
Объем продаж ( шт.) |
Месяц |
Объем продаж ( шт.) |
Январь Февраль Март Апрель Май Июнь |
50 000 40 000 60 000 70 000 60 000 50 000 |
Июль Август Сентябрь Октябрь Ноябрь Декабрь |
40 000 50 000 60 000 70 000 80 000 60 000 |
Прогноз продаж на январь 2008 – 50 000 дверей. Начальные запасы на 1 января 2007 г. составили 15 000 дверей. Компания придерживается такой политики, что минимальный уровень запасов должен равняться 15 000 шт. , а максимальный - половине количества продаж следующего месяца. Максимальная производительность составляет 65 000 дверей в месяц.
Подготовьте бюджет производства на 2007 г. с указанием количества дверей, которое необходимо производить ежемесячно. Какое количество дверей будут составлять запасы готовой продукции 31 декабря 2007 г.?
Учебный модуль 2 завершается рубежным контролем, состоящим из 2 задач, аналогичных вышеприведенным.
Общая информация
Автор |
Тарасова Е.В. |
Наименование (шифр) учебной программы |
|
Наименование дисциплины |
Финансовое планирование |
Вид текста |
[Рубежный контроль] |
Модуль для рубежного контроля |
Формирование операционных бюджетов |
Общее количество задач |
2 |
Количество задач, которое должен решить учащийся |
2 |
Время на выполнение задания |
45 мин |
Градация оценок
Количество правильно решенных задач |
Оценка |
2 |
Отлично |
2 с небольшими замечаниями |
Хорошо |
1 |
Удовлетворительно |
Менее 1 |
Неудовлетворительно |
Контрольные задачи.
Задача 1 Даны следующие данные по продажам, тыс. руб.
|
Сентябрь(факт) |
Октябрь(факт) |
Ноябрь(план) |
Декабрь(план) |
Продажа за наличные |
14 |
11 |
7,5 |
5 |
Продажа в кредит |
100 |
90 |
60 |
70 |
Всего продано |
114 |
101 |
67,5 |
75 |
Предыдущий опыт показывает, что поступление денег за товары, проданные в кредит, обычно происходит следующим образом: денежные средства в месяц продажи не поступают, 85% денег поступают в следующем месяце, 14% собирается во втором месяце после продажи и 1% составляют безнадежные долги.
Вычислите:
- поступление наличных денег в ноябре и декабре;
- дебиторскую задолженность на 30 ноября, если на 31 октября ее сумма составляла 50 тыс. руб.
Задача 2 Бюджет продаж на первые пять месяцев 2007 г. для одной производственной линии компании « Артур» выглядит следующим образом:
Месяц |
Объем продаж( шт. ) |
Январь Февраль Март Апрель Май |
10 800 15 600 12 200 10 4 9 800 |
Запасы готовой продукции на конец каждого месяца должны быть равны 25% продаж, предполагаемых в следующем месяце. На 1 января на складе было 2700 штук этого вида продукции. На конец месяца незавершенного производства не остается. Для производства единицы продукции требуется два вида материалов в следующих количествах:
Тип материала |
Количество (ед.) |
А В |
4 5 |
В конце каждого месяца на складе должно быть материалов в количестве , равном половине потребности следующего месяца. Это требование было выполнено на 1 января 2007 г.
Подготовьте бюджет, показывающий количество материалов каждого вида, которые необходимо приобретать каждый месяц в 1 квартале 2007 г.
Модуль 3 Формирование финансовых бюджетов
Для изучения вопросов модуля 2 рекомендуется прочитать 4 главу учебного пособия Тарасовой Е. В., Феломешкина Д. М. «Финансовое планирование ». Целесообразно использовать дополнительную литературу, в том числе:
- Джай К. Шим, Джойл Г. Сигел «Основы коммерческого бюджетирования» С-П., Азбука, 2001г.
- Дугельный А. П., Комаров В. Ф. «Бюджетное управление предприятием» М., Дело, 2003г.
В результате изучения указанных материалов необходимо знать:
- Структуру главного бюджета предприятия
- Схему взаимосвязи финансовых бюджетов
- Методы и модели формирования прогнозных финансовых документов.
Чтобы проверить свои знания, рекомендуется самостоятельно решить следующие задачи:
Тема 6. Разработка финансового плана
Задача 1 Ниже приведены последние финансовые отчеты компании А:
Отчет о прибыли и убытках
Показатели |
Значение (тыс. долл.) |
Выручка Производственные расходы Налоги Чистая прибыль |
2500 2000 200 300 |
Балансовый отчет
Активы Пассивы
Показатели |
Значение( тыс. долл.) |
Показатели |
Значение (тыс. долл.) |
Текущие активы Внеоборотные активы Итого |
2000 4000 6000 |
Текущие пассивы Долгосрочная задолженность Собственный капитал Итого |
800 1200 4000 6000 |
Активы, расходы и текущие обязательства пропорциональны объему продаж, долгосрочная задолженность – нет. Компания практикует выплату дивидендов в размере 60%. Ожидается в следующем году достичь объема продаж 2900 тыс. долл. Чему равно необходимое внешнее финансирование?
Задача 2 Компания А вышла на рынок с новым продуктом. Себестоимость его – 4 долл., цена реализации – 5 долл. Компания оплачивает сырье в день поставки, а получает деньги от своих клиентов с лагом в один день. Продукция компании пользуется большим спросом и может быть реализована без ограничений. В первый день компания намерена произвести 100 штук изделий , удваивая в дальнейшем дневной объем производства. Спрогнозируйте денежный поток на ближайшую неделю.
Изучение дисциплины «Финансовое планирование» заканчивается экзаменом. Итоговый контроль включает 3 задачи, которые носят комплексный характер и для решения которых требуется знание всего изученного материала.
Общая информация
Автор |
Тарасова Е.В. |
Наименование (шифр) учебной программы |
|
Наименование дисциплины |
Финансовое планирование |
Вид текста |
Итоговый контроль |
Модуль для рубежного контроля |
|
Общее количество задач |
3 |
Количество задач, которое должен решить учащийся |
Не менее 2 |
Время на выполнение задания |
1 час 15 мин |
Градация оценок
Количество правильно решенных задач |
Оценка |
3 |
Отлично |
2 |
Хорошо |
2 с замечаниями |
Удовлетворительно |
Менее 2 |
Неудовлетворительно |
Контрольные задачи.
Задача 1 Предприятие имеет годовую выручку от реализации 25000 тыс. руб., переменные затраты – 18000 тыс. руб., постоянные затраты – 10000 тыс. руб., убыток – 3000 тыс. руб.
Требуется определить условия для достижения точки безубыточности, если
- есть реальная возможность поднять цены на 5%
- по оценкам рыночной ситуации предполагается снижение цен на продукцию предприятия на 3% по сравнению с ценами базисного периода.
Задача 2 Выручка от реализации компании А в январе составила 50000 тыс. долл.; в последующие месяцы ожидается прирост с темпом 1% в месяц. Оплата за поставленную продукцию осуществляется на следующих условиях: 20% месячного объема реализации составляет выручка за наличный расчет; 40% продается в кредит с оплатой в течение месяца и предоставляемой клиентам скидкой в размере 3%; оставшаяся часть продукции оплачивается в течение двух месяцев, при этом 5% этой суммы составляют безнадежные долги. Рассчитайте величину денежных поступлений в июне.
Задача 3 Определите потребность в дополнительном внешнем финансировании. Дана следующая информация:
Отчет о финансовых результатах, тыс. руб.
Показатели |
Значение |
Выручка от реализации Переменные расходы Маржинальная прибыль Постоянные расходы Прибыль до уплаты налогов Налог на прибыль Прибыль после уплаты налогов Дивиденды Нераспределенная прибыль |
200 160 40 10 30 10 20 14 6 |
Балансовый отчет, тыс. руб.
Активы |
Пассивы |
Текущие активы: Денежные средства 30 Дебиторская задолженность 35 Материальные запасы 50 Итого текущие активы 115 Внеоборотные активы 120 Итого активов 235 |
Текущие пассивы 100 Долгосрочные обязательства 30 Собственный капитал: Уставный капитал 80 Нераспределенная прибыль 25 Итого собственного капитала 105 Итого пассивов 235 |
Эта компания ожидает, что в следующем году продажа увеличится на 11%. В данном случае все статьи активов (включая основной капитал) и текущие пассивы изменяются пропорционально продаже.
- Сформируйте прогнозный баланс.
- Определите потребность во внешнем финансирование.