Международный Маркетинг. Практические ситуации.

500 руб.

В корзину

ЗАДАНИЯ ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ ПРОМЕЖУТОЧНОЙ АТТЕСТАЦИИ ПО ДИСЦИПЛИНЕ «МЕЖДУНАРОДНЫЙ

МАРКЕТИНГ» (для студентов заочной формы обучения)

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ №1

«ИССЛЕДОВАНИЕ И ВЫБОР МЕЖДУНАРОДНЫХ РЫНКОВ»

Задание 1: Сделать выводы о категориях потребителей на основании материалов «Выбор целевого сегмента потребителей автомобилей (на примере фирмы «Ситроен»)» и разработать стратегию предприятия - изготовителя автомобилей для каждой категории потребителей.

ВЫБОР ЦЕЛЕВОГО СЕГМЕНТА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ АВТОМОБИЛЕЙ

(на примере фирмы «Ситроен»)

Источник: Моисеева Н.К. Международный маркетинг: Учебное пособие. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1998. с. 91-93.

ПОКУПАТЕЛИ 20-25 лет

(начинающие хорошо зарабатывать)

Положение:

Муж и жена работают, один или два маленьких ребенка

Потребности:

Практичный и просторный автомобиль

Годный для городских и загородных условий

Запросы: индивидуалистические, прагматические

Самоутверждение, расцвет личности

Укрепление социального имиджа

Внимание к внешнему виду (формы, цвет)

Предпочтение имиджу марки или модели, техническим качествам и современному стилю

Любовь к спортивным и динамичным моделям

Поведение:

Покупка - удовольствие/оппортунизм - непостоянство в выборе марки

Выбор: (в зависимости от доходов)

Автомобили очень известных марок и моделей

Автомобили молодежные, псевдо-спортивные

«Переходные» модели

Женщины большое внимание уделяют:

Красивому и современному внешнему облику

Комфорту и надежности

Заключение:

Ключевые понятия:

Индивидуальность, внешний вид, современность, хорошие технические данные

Очень хорошее соотношение между имиджем и стоимостью

ПОКУПАТЕЛИ 30-45 лет, ОСНОВНАЯ «МИШЕНЬ»

Положение:

Семья прежде всего, удовольствия - на втором плане

Доходы ограниченные, боязнь «слишком дорогих кредитов»

Потребности:

Просторный, «семейный» автомобиль

Надежность, долговечность, безопасность

Вездеходный

Недорогой и экономный в эксплуатации

Запросы: рационализм и конформизм

Классический вкус, эстетический конформизм «Хорошо выглядеть, но не выделяться»

Недоверчивое отношение к новшествам и оригинальности

Основательность выбора

Имеет значение личная привязанность к определенной марке, магазину, основанная на доверительном отношении к ним

Немаловажна стоимость автомобиля и то, во сколько обходится его содержание

Поведение:

Разумная покупка

Сильное чувство внутренней неудовлетворенности - ощущение себя «бедным родствен¬ником» автомобиля, вынужденным во всем экономить

Отсюда постоянное желание компенсировать это - иметь «настоящую» машину, хорошо оснащенную, с хорошим мотором

Выбор:

Хорошая «семейная» машина

Размеры, салон

Основательность

Заключение:

Самый типичный покупатель из этой категории

Ключевые понятия:

Доверие (марке, модели, магазину и т.п.)

Отсюда более сильный настрой «анти-Ситроен» у этой категории покупателей. Необходимо изменить его, делая акцент на качество автомобиля

Практическая сторона, с точки зрения полезного пространства

Быть на «хорошем среднем уровне», то есть иметь хорошо оснащенный автомобиль - показатель определенного благополучия

ПОКУПАТЕЛИ ПОСЛЕ 45 лет

Положение: различное

Снижение покупательной способности

Другие потребности, меньше «семейного» использования автомобиля

Покупает либо М1, либо М2, в зависимости от колебаний вкуса

Запросы: автомобили высокого класса

Привычка к «высокому классу»: комфорту, презентабельности автомобиля, его техниче¬ским качествам. Получает удовольствие от вождения автомобиля

Поведение:

Классический вкус, автомобиль должен «богато» выглядеть, быть комфортабельным, хо¬рошо оснащенным, свидетельствовать о хорошем вкусе владельца, не выделяться. Автомо¬биль, производящий «хорошее впечатление»

Модернизм, эстетизм, «свое лицо», технические совершенство — автомобиль «с совре¬менным характером»

Выбор:

качество «очень хорошее»

«более современный» автомобиль, более совершенный технически

Заключение:

Важно «сохранить престиж»

Важно отличиться от «банально-семейных» автомобилей

Задание 2: Провести аргументированно последовательную сегментацию рынка конкретного товара на базе следующего примера (используя метод «семишаговой сегментации»).

Рынок продукции из кожи (схематично):

Совокупная продукция из кожи

одежда обувь мебель другие товары

женская мужская детская

рабочая для отдыха спортивная для официальных мероприятий

низкого стандартного высшего обувь на

качества качества качества заказ

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ №2

«ПРОВЕДЕНИЕ МЕЖДУНАРОДНЫХ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ»

Указания к выполнению:

Подготовить отчет, который должен состоять из теоретического обоснования (на базе лекционных материалов дисциплин «Маркетинг», «Международный маркетинг») и практической части, состоящей из конкретных маркетинговых мероприятий, проведенных в соответствии с заданием.

Задание: Исходя из того, что в структуру международного маркетингового исследования входит исследование внешнего рынка (изучение и анализ условий внешнего рынка; изучение субъектов, форм и методов торговли) и исследование потенциальных возможностей предприятия (анализ результатов хозяйственной деятельности, включая анализ конкурентоспособности продукции), выберите рынок конкретного товара одной из стран мира [можно на базе задания №2 практического задания №1] и проведите международное маркетинговое исследование, состоящее из следующих этапов:

1. Определение проблемы и формулирование цели международного маркетингового исследования.

2. Разработка плана международного маркетингового исследования.

3. Реализация плана исследований.

4. Представление и использование полученных результатов.

Источниками для получения информации могут стать публикации Международной торговой палаты, ежегодные статистические справочники международных организаций, публикации в отечественной периодической печати, электронные средства массовых коммуникаций, отечественные и зарубежные учебные пособия по данной тематике, учебные пособия по курсу «Мировая экономика». Рекомендуемый нормативный материал и вспомогательная учебная литература представлены в разделе «Рекомендуемая литература».

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ №3

«ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА МЕЖДУНАРОДНОГО КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА»

Указания к выполнению:

Подготовить отчет, который должен состоять из 2-х частей – теоретического обоснования и практической части, состоящей из конкретных предложений для решения поставленной задачи.

Задание: Вы являетесь руководителем крупного отечественного предприятия, которое является лидером на рынке нашей страны (выбрать самостоятельно отрасль, в рамках которой функционирует Ваше предприятие). В настоящее время перед предприятием стоит задача выхода на международный (внешний) рынок.

[Рекомендуется выполнять данное задание на базе материалов, используемых Вами в практическом задании №2].

Вам необходимо:

1. Разработать экспортную товарную политику фирмы.

2. Указать особенности жизненного цикла вашего товара на мировом рынке.

3. Разработать экспортный ассортимент фирмы.

4. Разработать ценовую политику фирмы [при наличии достаточной информации провести сравнение с другими производителями аналогичной продукции].

5. Разработать сбытовую политику фирмы на зарубежном рынке, указав при этом роль посредников в распространении данного товара.

6. Указать особенности международной коммуникационной политики (рассмотрев при этом проблемы фирмы с указанием их причин) с акцентированием особого внимания на систему стимулирования сбыта.

РЕКОМЕНДУЕМАЯ ЛИТЕРАТУРА

ОСНОВНАЯ:

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (части 1 - 4).

2. Федеральный закон от 8 декабря 2003 года (№ 164-ФЗ) «Об основах государственного регулирования внешнетор¬говой деятельности».

3. Федеральный закон от 9 июля 1999 года (№ 160-ФЗ) «Об иностранных инвестициях в Российской Фе¬дерации».

4. Венская конвенция о договорах международной купли-продажи товаров. Комментарий. - М.: Юрид. лит., 1994 [Документ А/conf. 97/18; 1980 г.].

5. Багиев Г.Л., Моисеева Н.К., Черенков В.И. Международный маркетинг: Учебник для вузов. 2-е изд., перераб. и доп. – СПб.: Питер, 2009.

6. Богуславский М.М. Международное частное право: учебник. – 6-е изд., перераб. и доп. - М.: Норма: ИНФРА-М, 2011.

7. Внешнеторговая энциклопедия / Отв. ред. С.И. Долгов. – М.: Экономика, 2011.

8. Внешнеэкономические сделки. Правовое регулирование / В.А. Канашевский. – М.: Междунар. отношения, 2005.

9. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело: Учебник для вузов. 2-е изд., перераб. и дополн. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.

10. Герчикова И.Н. Регулирование предпринимательской деятельности: государственное и межфирменное: Учеб. пособие. – М.: Издательство «Консалтбанкир», 2002.

11. Джабиев А.П. Государственное регулирование внешней торговли России. Учебное пособие. – М.: Междунар. отношения, 2006.

12. Диденко Н.И., Самохвалов В.В. Основы международного маркетинга. – СПб.: Политехника, 2000.

13. Дэниелс Джон Д., Радеба Ли Х. Международный бизнес: внешняя среда и деловые операции. Пер. с англ., 6-е изд. – М.: Дело, 1998.

14. Конкурентоспособность России в глобальной экономике. – М.: Междунар. отношения, 2003.

15. Льюис Ричард Д. Деловые культуры в международном бизнесе. От столкновения к взаимопониманию: Пер. с англ. – 2-е изд. – М.: Дело, 2001.

16. Международный маркетинг: Учебник для студентов вузов, обучающихся по специальности 061500 «Маркетинг» / М.Э. Сейфуллаева. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004.

17. Международный маркетинг / Н.И. Перцовский, И.А. Спиридонов, С.В. Барсукова; Под ред. Н.И. Перцовского. – М.: Высшая школа, 2001.

18. Менеджмент и маркетинг бизнеса в международных компаниях. [Под ред. В.М. Попова.] – М.: Финансы и статистика, 2001.

19. Моисеева Н.К. Международный маркетинг и бизнес: Учеб. пособие. – М.: КУРС: ИНФРА-М, 2014.

20. Мясоедов С.П. Основы кросскультурного менеджмента: Как вести бизнес с представителями других стран и культур: Учеб. пособие. – М.: Дело, 2003.

21. Черенков В.И. Международный маркетинг: Учебное пособие. – СПб.: ИВЭСЭП, Знание, 2003.

22. Шмиттгофф К. Экспорт: право и практика международной торговли: Пер. с англ. – М.: Юрид. лит., 1993.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ:

1. Внешнеэкономические связи России со странами Европы в контексте расширения ЕС / И.А. Сафонов; под науч. ред. В.Н. Бурмистрова. – М.: ЗАО «Издательство «Экономика», 2003.

2. Герчикова И.Н. Международные экономические организации: регулирование мирохозяйственных связей и предпринимательской деятельности. Учеб. пособие. – М.: Издательство «Консалтбанкир», 2002.

3. Елизаветин М.Е. Иностранный капитал в экономике России. – М.: Междунар. отношения, 2004.

4. Емельянов С.В. США: международная конкурентоспособность национальной промышленности. 90-е годы XX века. – М.: Междунар. отношения, 2001.

5. Кунявский М.Е., Кублин И.М., Распоров К.О. Управление маркетингом промышленного предприятия. – М.: Междунар. отношения, 2004.

6. Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др. Под ред. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.

7. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учеб. пособие / Под ред. д-ра экон. наук, проф. Н.А. Нагапетьянца. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Вузовский учебник: ИНФРА-М, 2011.

8. Моисеева Н.К. Международный маркетинг: Учебное пособие. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1998.

9. Пивоваров С.Э., Максимцев И.А., Тарасевич Л.С. Международный менеджмент: Учебник для вузов. 5-е изд. Стандарт третьего поколения. – СПб.: Питер, 2013.

10. Правовое регулирование внешнеэкономической деятельности. – М.: ООО Издательско-Консалтинговая Компания «ДеКА», 2001 [под редакцией д.ю.н., проф. А.С. Комарова].

11. Современный маркетинг / В.Е. Хруцкий, И.В. Корнеева, Е.Э. Автухова. Под ред. В.Е. Хруцкого. – М.: Финансы и статистика, 1991.

12. Черчилль Г., Браун Т. Маркетинговые исследования. 5-е изд. / Пер. с англ. под ред. Г.Л. Багиева. – СПб.: Питер, 2007.

13. Barron’s Business Review Series. Richard L. Sandhusen. International marketing. New York, 1997.

14. International business: environments and operations / John D. Daniels, Lee H. Radebaugh. - Ninth edition. (Pearson education series).

15. International marketing / Philip R. Cateora, John L. Graham. – 11th ed. Tata McGraw-Hill edition 2002 (fourth reprint 2003).