ЭКСПО менеджмент. Тесты.1В+2В.

Тест 1.

Тип: постановка (вставьте пропущенное слово)

ответ

№1. КОМПЛЕКСНАЯ СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ КОММУНИКАЦИЯМИ И СБЫТОМ НА ВЫСТАВОЧНО- ЯРМАРОЧНЫХ МЕРОПРИЯТИЯХ, ВЛИЯЮЩАЯ НА ПРОИЗВОДСТВО И ПРОДАЖИ, ДЛЯ ВОЗМОЖНО БОЛЕЕ ПОЛНОГО УДОВЛЕТВОРЕНИЯ БЫСТРО МЕНЯЮЩИХСЯ И ВСЕ БОЛЕЕ РАЗНООБРАЗНЫХ ПОТРЕБНОСТЕЙ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ И ДРУГИХ ЗАИНТЕРСОВАННЫХ ГРУПП, И ОБЕСПЕЧЕНИЕ НА ЭТОЙ ОСНОВЕ ПРИБЫЛИ И КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ - ЭТО

………….МЕНЕДЖМЕНТ

Тип: один из многих

№2. ПОИСК ВОЗМОЖНЫХ АГЕНТОВ И ДИСТРИБЬЮТОРОВ - ЗАДАЧА ФУНКЦИИ

ВЫСТАВОЧНОГО МЕНЕДЖМЕНТА

Ответы : Правильный (поставьте +)

Аналитической

Информационной

Коммуникационной

Сбытовой

Формирующей

Тип: строгая логика

Ответ («да» или

«нет»)

№3. СУЩЕСТВУЮТ ЛИ ВЕДОМСТВЕННЫЕ НОРМАТИВНО- ПРАВОВЫЕ ДОКУМЕНТЫ, РЕГЛАМЕНТИРУЮЩИЕ ПОРЯДОК ПОДГОТОВКИ И ПРОВЕДЕНИЯ ВЫСТАВОК ПРОДУКЦИИ ВОЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ, А ТАКЖЕ УЧАСТИЯ РОССИЙСКИХ И ИНОСТРАННЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ В ТАКИХ ВЫСТАВКАХ

Тип: один из многих

№ 4. МНОГОКОМПОНЕНТНОЕ МЕРОПРИЯТИЕ, ПРОХОДЯЩИЕ В ЧЕТКО УСТАНОВЛЕННЫЕ СРОКИ И С ОПРЕДЕЛЕННОЙ ПЕРИОДИЧНОСТЬЮ, НА КОТОРОМ НЕ ТОЛЬКО ДЕМОНСТРИРУЮТСЯ И ПОЛУЧАЮТ РАСПРОСТРАНЕНИЕ ТОВАРЫ, УСЛУГИ И (ИЛИ) ИНФОРМАЦИЯ, НО И ПРОВОДЯТСЯ

СОПУТСТВУЮЩИЕ МЕРОПРИЯТИЯ

Ответы : Правильный (поставьте +)

1. Выставка

2. Выставка-ярмарка

3. Ярмарка

 

Тип: один из многих

№5. СПЕЦИАЛЬНО ПРЕДНАЗНАЧЕННАЯ И ОБОРУДОВАННАЯ ДЛЯ ВЫСТАВОЧНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ ТЕРРИТОРИЯ С РАСПОЛОЖЕННЫМИ НА НЕЙ

ЗДАНИЯМИ И (ИЛИ) СООРУЖЕНИЯМИ И НЕОБХОДИМОЙ ИНФРАСТРУКТУРОЙ - ЭТО ВЫСТАВОЧНЫЙ

Ответы : Правильный (поставьте +)

1. Ангар

2. Комплекс

3. Павильон

Тип: один из многих

№.6.   ОБЩАЯ   ПЛОЩАДЬ   ВЫСТАВКИ,   ВКЛЮЧАЮЩАЯ   В СЕБЯ ПЛОЩАДЬ

ВЫСТАВОЧНЫХ СТЕНДОВ И ОКРУЖАЮЩИЕ ЕЕ ПЛОЩАДИ

Ответы : Правильный (поставьте +)

1. Брутто

2. Нетто

Тип: один из многих

№.7. УЧАСТНИК ВЫСТАВОЧНОГО МЕРОПРИЯТИЯ, НЕ ИМЕЮЩИЙ

СОБСТВЕННЫХ ВЫСТАВОЧНЫХ ПЛОЩАДЕЙ - ЭТО

Ответы : Правильный (поставьте +)

1. оператор

2. сооргонизатор

3. посетитель

4. экспонент

Тип: один из многих

№.8. ЮРИДИЧЕСКОЕ ЛИЦО ИЛИ ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ, УЧАСТВУЮЩИЙ В ВЫСТАВКЕ, КОТОРЫЕ ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ СВОИХ ЦЕЛЕЙ ВЫСТАВЛЯЕТ ДЛЯ ОБОЗРЕНИЯ И ПОКАЗА В ДЕЙСТВИИ ЭКСПОНАТЫ - ОБРАЗЦЫ ТОВАРОВ И УСЛУГ, ПРИВЛЕКАЯ ДЛЯ ЭТОГО СОБСТВЕННЫЙ,

ЧИСЛЯЩИЙСЯ В ШТАТЕ, ИЛИ ВРЕМЕННО НАНЯТЫЙ ДЛЯ РАБОТЫ НА СТЕНДЕ ПЕРСОНАЛ

Ответы : Правильный (поставьте +)

1. оператор

2. сооргонизатор

3. посетитель

4. экспонент

Тип: один из многих

№9. ДЛЯ ОТБОРА ГРУПП ТОВАРОВ - ПРОДУКТОВ И УСЛУГ С ЦЕЛЬЮ

ДЕМОНСТРАЦИИ ИХ НА ВЫСТАВКАХ ИСПОЛЬЗУЮТ ….

Ответы : Правильный (поставьте +)

1. АВС – анализ

2. Портфелио- анализ

3. SWOT- анализ

 

Тип: один из многих

№10. ВЫСТАВОЧНАЯ ПОЛИТИКА КОМПАНИИ, ПОДРАЗУМЕВАЮЩАЯ РАЗРАБОТКУ        И        РЕАЛИЗАЦИЮ СИСТЕМЫ ПРЕДСТАВЛЕНИЙ, КОНЦЕПТУАЛЬНЫХ ПОЛОЖЕНИЙ И ДЕЙСТВИЙ, РАССЧИТАННЫХ НА ПЕРИОД

ОТ 1 ГОДА ДО 5 ЛЕТ С ЦЕЛЬЮ ДОСТИЖЕНИЯ БУДУЩЕГО УСПЕХА - ЭТО ВЫСТВОЧНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ……

Ответы : Правильный (поставьте +)

4. Оперативный

5. Стратегический

6. Тактический

Тип: многие из многих

№ 11. ЦЕЛЬ УЧАСТИЯ В ВЫСТАВКЕ «ПОИСК НА ВЫСТАВКЕ НОВЫХ

ВЫСОКОКВАЛИФИЦИРОВАННЫХ СОТРУДНИКОВ» ЯВЛЯЕТСЯ ЦЕЛЬЮ

Ответы : Правильный (поставьте +)

1. Второстепенной

2. Кадровой

3. Коммуникативной

4. Организационной

Тип: один из многих

№12.  СТРАТЕГИЯ, СВЯЗАННАЯ С ВЫБОРОМ УРОВНЯ ВОВЛЕЧЕННОСТИ В

ВЫСТАВОЧНУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

Ответы : Правильный (поставьте +)

7. Базовая

8. Конкурентная

9. Портфельная

Тип: многие из многих

№13. ФОРМЫ УЧАСТИЯ В ВЫСТАВКЕ ПРИ ВЫБОРЕ АКТИВНОЙ ВЫСТАВОЧНОЙ

СТРАТЕГИИ

Ответы : Правильный (поставьте +)

1. Полное участие

2. Посещение некоторых значимых для компании выставок и участие в

дискуссиях с посетителями и экспонентами, важными для компании

3. Проведение конкурентной разведки на

приоритетных для компании выставках

4. Участие в деловой программе без

выставочного стенда

Тип: постановка (вставьте пропущенное слово)

ответ

№14. СИТУАЦИЯ КОГДА КОМПАНИЯ СОСРЕДОТАЧИВАЕТ ВНИМАНИЕ НА ОДНОМ ИЛИ НЕСКОЛЬКИХ ПОДСЕГМЕНТАХ, ИМЕЮЩИХ БОЛЬШУЮ ЧИСЛЕННОСТЬ

ЭТО………… ПОДХОД К СЕГМЕНТАЦИИ ПОСЕТИТЕЛЕЙ ВЫСТАВКИ

 

Тип: многие из многих

№15. СЕГМЕНТАЦИЯ ПОСЕТИТЕЛЕЙ ВЫСТАВКИ ПО КРИТЕРИЮ «ЦЕЛЬ

ПОСЕЩЕНИЯ»

Ответы : Правильный (поставьте +)

1. Менеджеры среднего звена

2. Не специалисты

3. Руководители нижнего звена

управления

4. Руководители высшего звена

5. Специалисты

Тип: постановка (вставьте пропущенное слово)

ответ

№16. ВЫБОР АТРИБУТОВ КЛЮЧЕВЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ, КОТОРЫЕ ПОЗВОЛЯТ КОМПАНИИ ДИФФЕРЕНЦИРОВАТЬСЯ ОТ ВЫСТАВОЧНЫХ КОНКУРЕНТОВ, А ПОСЕТИТЕЛЯМ, ОТЛИЧАТЬ ПРЕДСТАВЛЕННЫЕ ТОВАРЫ КОМПАНИИ ОТ ТОВАРОВ КОНКУРЕНТОВ И СТИМУЛИРОВАТЬ ИХ К ПОКУПКАМ - ЭТО ВЫСТАВОЧНОЕ……………

Тип: постановка (вставьте пропущенное слово), один из многих

№17.      РАЗРАБОТКА     И     РЕАЛИЗАЦИЯ СИСТЕМЫ ПРЕДСТАВЛЕНИЙ, КОНЦЕПТУАЛЬНЫХ ПОЛОЖЕНИЙ И ДЕЙСТВИЙ ОРГАНИЗАЦИОННОГО, ДОГОВОРНОГО И КОММУНИКАЦИОННОГО ХАРАКТЕРА В УСЛОВИЯХ ОГРАНИЧЕННЫХ РЕСУРСОВ, РАССЧИТАННЫХ НА ПЕРИОД ОТ 1 ГОДА ДО 5 ЛЕТ, НАПРАВЛЕННЫХ НА ДОСТИЖЕНИЕ ПОСТАВЛЕННЫХ ВЫСТАВОЧНЫХ ЦЕЛЕЙ -

ЭТО……

Ответы : Правильный (поставьте +)

10. Выставочная стратегия

11. Выставочная тактика

12. Оперативная выставочная деятельность

Тип: Свободное слово

ответ

№18. СОВОКУПНОСТЬ ИНСТРУМЕНТОВ, ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ДЛЯ УДОВЛЕТВОРЕНИЯ ИЛИ ФОРМИРОВАНИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ ЦЕЛЕВЫХ СЕГМЕНТОВ В ТОВАРАХ КОМПАНИИ, А ТАКЖЕ ДЛЯ СОЗДАНИЯ ПОЛОЖИТЕЛЬНОГО МНЕНИЯ О НЕЙ, НА ОСНОВЕ ИНФОРМАЦИИ ПОЛУЧЕННОЙ

НА ВЫСТАВКЕ/АХ И ИЗ ДРУГИХ ИСТОЧНИКОВ ИНФОРМАЦИИ, С НЕЙ/С НИМИ СВЯЗАННЫХ.

Тип: один из многих

№19. РЕКОМЕНДУЕМЫЙ МИНИМАЛЬНЫЙ РАЗМЕР ПЛОЩАДИ, НЕОБХОДИМЫЙ

ДЛЯ РАБОТЫ ОДНОГО СОТРУДНИКА НА СТЕНДЕ

Ответы : Правильный (поставьте +)

1. ≥5 м2.

2. < 5 м2.

3. ≥7,5 м2

4. <7,5 м2

 

Тип: один из многих

№20. ВИД КОНФИГУРАЦИИ СТЕНДА НИИ АВИАЦИОННОГО ОБОРУДОВАНИЯ НА

ВЫСТАВКЕ МАКС

 

Ответы : Правильный (поставьте +)

«Визави»

Линейный

Островной

Полуостровной (торцевой)

Сквозной

Угловой

Тип: один из многих

№21. ВИД ИНДИВИДУАЛЬНОСТИ СТЕНДА:

 

Ответы : Правильный (поставьте +)

Нестандартный

Типовой (бизнес-класса, коллективный)

Эксклюзивный

Тип: один из многих

№22. ЗОНА ВЫСТАВОЧНОГО СТЕНДА, ПРЕДНАЗНАЧЕННАЯ ДЛЯ ПРЕДСТАВЛЕНИЯ ПРОДУКЦИИ И ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ КОНТАКТОВ С

ПОСЕТИТЕЛЯМИ

Ответы : Правильный (поставьте +)

Информационная

Презентационная

Переговорная

Подсобная

Ресепшн

 

Тип: один из многих

№23. САМЫЙ ЭФФЕКТИВНЫЙ КАНАЛ ПЕРЕДАЧИ ИНФОРМАЦИИ ОБ УЧАСТИИ

ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНЫХ ПЕРДПРИЯТИЙ АВИАЦИОННОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ В ВЫСТАВОЧНОМ МЕРОПРИЯТИИ ПЕРЕД ЕГО НАЧАЛОМ

Ответы : Правильный (поставьте +)

Прямая раздача информационных

материалов у офиса компании

Прямые контакты и коммуникации в

деловой и профессиональной среде

СМИ

Специально организованные мероприятия

Тип: один из многих

№24. ТРЕБУЕМАЯ ЧИСЛЕННОСТЬ СТЕНДИСТОВ ДЛЯ РАБОТЫ НА ВЫСТАВОЧНОМ СТЕНДЕ ПРИ СЛЕДУЮЩИХ УСЛОВИЯХ:

Выставка работает  ежедневно с 10.00-19.00 с субботы по среду. Продолжительность одного эффективного контакта с посетителем на выставке составляет 15 минут.

Прогнозируемое число потенциальных посетителей – 1000 чел, по прошлым выставкам известно, что из них только 90 % посетят стенд, а целевых среди них будет 50%.

Ответы : Правильный (поставьте +)

1 чел.

2 чел.

3 чел.

4 чел.

5 чел.

Тип: один из многих

№25. ТРЕБУЕМАЯ ЧИСЛЕННОСТЬ СТЕНДИСТОВ ДЛЯ РАБОТЫ НА

ВЫСТАВОЧНОМ СТЕНДЕ ПЛОЩАДЬЮ 15 М2

Ответы : Правильный (поставьте +)

1 чел.

2 чел.

3 чел.

4 чел.

5 чел.

 

Тип: один из многих

№26. СПРОГНОЗИРУЙТЕ БУДУЩИЙ ДОХОД КОМПАНИИ ОТ ПРЕДПОЛАГАЕМЫХ

ПРОДАЖ ЕЕ ТОВАРОВ СТАРЫМ КЛИЕНТАМ, ПОСЕТИВШИМ ВЫСТАВКУ ПО СЛЕДУЮЩИМ ДАННЫМ:

Предполагается разослать 20 штук приглашений постоянным клиентам на посещение стенда компании на выставке. По опыту прошлых выставок известно, что 20% постоянных клиентов, которым высылались приглашения, сделали заказы сразу на стенде и в течение первого месяца после нее. В среднем старый клиент, сотрудничает с компанией в течение 4 лет. Средний объем заказа составлял $500 000.

Ответы : Правильный (поставьте +)

$5 000 000

$6 000 000

$7 000 000

$8 000 000

$9 000 000

Тип: один из многих

№27.     СПРОГНОЗИРУЙТЕ     БУДУЩИЙ ДОХОД КОМПАНИИ ОТ ПРЕДПОЛАГАЕМЫХ ПРОДАЖ ЕЕ НОВЫМ КЛИЕНТАМ, ПОСЕТИВШИМ ВЫСТАВКУ ПО СЛЕДУЮЩИМ ДАННЫМ:

Выставка работает ежедневно с 10.00-19.00 со вторника по пятницу.. На стенде одновременно будут работать 2 стендиста, каждый из которых осуществляет 5 контактов/час. Предполагается, что только 20 % посетителей стенда будут принадлежать к целевой аудитории, с 15% из которых могут быть совершены сделки (опыт прошлых участий в выставках). Ожидаемый период продаж товара, привлеченным на выставке клиентам после ее окончания, составит три месяца. Объем средней единичной продажи составляет $8000,

средний потребитель сотрудничает с компанией в течение 5 лет.

Ответы : Правильный (поставьте +)

$1000 000

$1020 000

$1040 000

$1060 000

Тип: многие из многих

№28. ПРИЧИНЫ ПЛОХОЙ РАБОТЫ ПЕРСОНАЛА НА ВЫСТАВОЧНОМ СТЕНДЕ

КОМПАНИИ

Ответы : Правильный (поставьте +)

1. Бесконтрольность

2. Запрет на разговоры по сотовому

телефону по личным вопросам

3. Незнание целей

4. Непонимание разницы в количестве и качестве достигнутых результатов

работы

5. Отсутствие поставленных задач

6. Плохо организованный досуг после

работы

 

Тип: формирование последовательности

№ 29. ЭТАПЫ ПРОЦЕССА МОТИВАЦИИ ЦЕЛЕВЫХ ПОСЕТИТЕЛЕЙ К ДЕЙСТВИЮ

ПРИ ПРЕЗЕНТАЦИИ ПРОДУКЦИИ НА ВЫСТАВОЧНОМ СТЕНДЕ

Ответы : Расставьте цифры в порядке следования от

(1) до (5) из первого столбца

1. Возбудить интерес

2. Вселить уверенность в правильности

выбора

3. Вызвать желание приобрести

4. Мотивировать к действию

5. Привлечь внимание

Тип: постановка (вставьте пропущенное слово), один из многих

№30. СОВОКУПНОСТЬ ДЕЙСТВИЙ, НАПРАВЛЕННЫХ НА РЕШЕНИЕ ТЕКУЩИХ

ЗАДАЧ ПО РЕАЛИЗАЦИИ ЗАПЛАНИРОВАННЫХ ВЫСТАВОЧНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ В СООТВЕТСТВИИ С УСТАНОВЛЕННЫМИ РЕГЛАМЕНТАМИ С ЦЕЛЬЮ

ДОСТИЖЕНИЯ ТЕКУЩИХ, ТАКТИЧЕСКИХ И СТРАТЕГИЧЕСКИХ ВЫСТАВОЧНЫХ ЦЕЛЕЙ- ЭТО…….МЕНЕДЖМЕНТ

Ответы : Правильный (поставьте +)

Оперативный

Стратегический

Тактический

Тест 2.

Тип: один из многих

№1. УДЕРЖАНИЕ СТАРЫХ И ПРИВЛЕЧЕНИЕ НОВЫХ КЛИЕНТОВ И

ПОКУПАТЕЛЕЙ - ЗАДАЧА ФУНКЦИИ ВЫСТАВОЧНОГО МЕНЕДЖМЕНТА

Ответы : Правильный (поставьте +)

1. Аналитической

2. Информационнаой

3. Коммуникационной

4. Формирующей

Тип: строгая логика

Ответ («да» или «нет»)

№2. СУЩЕСТВУЕТ ЛИ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЗАКОН О

ВЫСТАВОЧНО-ЯРМАРОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Тип: один из многих

№ 3. МНОГОКОМПОНЕНТНОЕ МЕРОПРИЯТИЕ, ПРОХОДЯЩИЕ В ЧЕТКО УСТАНОВЛЕННЫЕ СРОКИ И С ОПРЕДЕЛЕННОЙ ПЕРИОДИЧНОСТЬЮ, НА КОТОРОМ НЕ ТОЛЬКО ДЕМОНСТРИРУЮТСЯ И ПОЛУЧАЮТ РАСПРОСТРАНЕНИЕ ТОВАРЫ, УСЛУГИ И (ИЛИ) ИНФОРМАЦИЯ, НО И ПРОВОДЯТСЯ

СОПУТСТВУЮЩИЕ МЕРОПРИЯТИЯ

Ответы : Правильный (поставьте +)

1. Выставка

2. Торговая выставка

3. Ярмарка

Тип: один из многих

№ .4. СУММА ЗАКРЫТОЙ И ОТКРЫТОЙ ПЛОЩАДЕЙ ВЫСТАВОЧНЫХ СТЕНДОВ И ПЛОЩАДИ, ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ОРГАНИЗАТОРОМ ПОД СПЕЦИАЛЬНЫЕ

ЭКСПОЗИЦИИ ПО ТЕМЕ ВЫСТАВКИ

Ответы : Правильный (поставьте +)

1. Брутто

2. Нетто

Тип: один из многих, постановка (вставить пропущенное слово)

№.5. ВЫСТАВОЧНЫЙ ОПЕРАТОР - ЭТО …………… ВЫСТАВОЧНО-ЯРМАРОЧНОЙ

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Ответы : Правильный (поставьте +)

1. Объект

2. Предмет

3. Субъект

 

Тип: один из многих, постановка (вставить пропущенное слово)

№.6. ЮРИДИЧЕСКОЕ ЛИЦО (ПРЕДПРИЯТИЕ/ ОРГАНИЗАЦИЯ) ИЛИ ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ, КОТОРЫЙ ПРОВОДИТ И/ИЛИ ОСУЩЕСТВЛЯЕТ РУКОВОДСТВО ВЫСТАВОЧНЫМ МЕРОПРИЯТИЕМ - ЭТО

………ВЫСТАВОЧНОГО МЕРОПРИЯТИЯ

Ответы : Правильный (поставьте +)

1. оператор

2. организатор/сооргонизатор

3. посетитель

4. экспонент

Тип: один из многих

№.7. ПОСЕТИТЕЛЯМИ ВЫСТАВКИ ЯВЛЯЮТСЯ

Ответы : Правильный (поставьте +)

1. организатор

2. персонал экспонента

3. поставщик услуг

4. СМИ

5. специалисты

6. частные посетители

Тип: строгая логика

Ответ («да» или

«нет»)

№8. ВЫСТАВОЧНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ ЯВЛЯЕТСЯ

САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ ФУНКЦИОНАЛЬНОЙ СТРАТЕГИЕЙ ПРЕДПРИЯТИЯ

Тип: один из многих

№ 9. УПРАВЛЕНИЕ ТЕКУЩИМИ ЗАДАЧАМИ В ПЕРИОД ПРОХОЖДЕНИЯ КОНКРЕТНОЙ ВЫСТАВКИ ПО РЕАЛИЗАЦИИ ЗАПЛАНИРОВАННЫХ

ВЫСТАВОЧНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ С ЦЕЛЬЮ ДОСТИЖЕНИЯ БУДУЩЕГО УСПЕХА - ЭТО ВЫСТВОЧНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ……

Ответы : Правильный (поставьте +)

1. Оперативный

2. Стратегический

3. Тактический

 

Тип: многие из многих

№10. ПОКАЗАТЕЛЯМИ ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛИ «ОБЕСПЕЧИТЬ ДВЕ ПУБЛИКАЦИИ В ПЕЧАТНЫХ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫХ СМИ О ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ, В

РЕЗУЛЬТАТЕ ЕЕ ВЫСТАВОЧНОЙ АКТИВНОСТИ В ПЕРИОД ПРОВЕДЕНИЯ ВЫСТАВКИ И В ТЕЧЕНИЕ МЕСЯЦА СРАЗУ ПОСЛЕ НЕЕ», ЯВЛЯЮТСЯ

Ответы : Правильный (поставьте +)

1. Количество публикаций (штук) в печатных специализированных СМИ об участии компании в выставке в период ее

проведения и в течение недели после

2. Количество публикаций (штук) в печатных специализированных СМИ о

деятельности компании на рынке за год

3. Количество

положительных/отрицательных/нейтральных публикаций (штук) в печатных специализированных СМИ об участии компании в выставке в период ее

проведения и в течение недели после

4. Количество

положительных/отрицательных/нейтральных публикаций (штук) в печатных специализированных СМИ о деятельности компании на рынке за год

Тип: формирование последовательности

№ 11. ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ

СТРАТЕГИИ ЭЛЕМЕНТОВ В ОПИСАНИИ ВЫСТАВОЧНОЙ

Ответы : Расставьте цифры в порядке следования от

(1) до (5) из первого столбца

1. Вид выставочной стратегии.

2. Выставочное позиционирование.

3. Перечень специализированных торговых выставок, в которых компания

предполагает участвовать в стратегической перспективе.

4. Сегментирование посетителей для каждой выставки и выбор целевых.

5. Формат участия в каждой выставке.

 

Тип: многие из многих

№12. ФОРМЫ УЧАСТИЯ

ВЫСТАВОЧНОЙ СТРАТЕГИИ В ВЫСТАВКЕ ПРИ ВЫБОРЕ ПАССИВНОЙ

Ответы : Правильный (поставьте +)

1. Полное участие

2. Посещение некоторых значимых для компании выставок и участие в

дискуссиях с посетителями и экспонентами, важными для компании

3. Проведение конкурентной разведки на

приоритетных для компании выставках

4. Участие в деловой программе без

выставочного стенда

Тип: постановка (вставьте пропущенное слово)

ответ

№13. СИТУАЦИЯ КОГДА КОМПАНИЯ СОСРЕДОТАЧИВАЕТ ВНИМАНИЕ        НА НЕСКОЛЬКИХ СЕГМЕНТАХ ПОСЕТИТЕЛЕЙ ВЫСТАВКИ С ОТНОСИТЕЛЬНО НЕБОЛЬШОЙ ИХ ЧИСЛЕННОСТЬЮ В ГРУППЕ, ДЛЯ КАЖДОГО ИЗ КОТОРЫХ ВЫДЕЛЯЮТСЯ СОБСТВЕННЫЕ АКЦЕНТЫ В ПОЗИЦИОНИРОВАНИИ, РАЗРАБАТЫВАЮТСЯ ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ПРОГРАММЫ И ИСПОЛЬЗУЮТСЯ РАЗЛИЧНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ КОММУНИКАЦИЙ И РЕГЛАМЕНТЫ РАБОТЫ ЭТО………… ПОДХОД К

СЕГМЕНТАЦИИ ПОСЕТИТЕЛЕЙ ВЫСТАВКИ

Тип: многие из многих

№14. СЕГМЕНТАЦИЯ ПОСЕТИТЕЛЕЙ ВЫСТАВКИ ПО КРИТЕРИЮ

«ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СТАТУС»

Ответы : Правильный (поставьте +)

1. Менеджеры среднего звена

2. Не специалисты

3. Руководители нижнего звена

управления

4. Руководители высшего звена

5. Специалисты

Тип: один из многих

№15. ПРИНЦИП ВЫСТАВОЧНОГО ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ, ПРЕДПОЛАГАЮЩИЙ КОНЦЕНТРАЦИЮ ВНИМАНИЯ НА ОСНОВНОМ БИЗНЕСЕ ПРЕДПРИЯТИЯ, А НЕ

НА ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ ПРОДУКТАХ ИЛИ УСЛУГАХ.

Ответы : Правильный (поставьте +)

4. Оригинальность

5. Профильность

6. Узнаваемость

 

Тип: многие из многих

№16. К ВЫСТАВОЧНОЙ СМЕСИ ОТНОСЯТСЯ

Ответы : Правильный (поставьте +)

1. Performance /производительность

2. Personnel/персонал

3. Place/место

4. Price/Цена

5. Product/продукт,

6. Promotion/продвижение

7. Public Relations/связи с

общественностью

Тип: строгая логика

Ответ («да» или

«нет»)

№17. ТРЕБУЕТ ЛИ АДАПТАЦИЯ ВЫСТАВОЧНОЙ СМЕСИ

ПОД КОНКРЕТНУЮ ВЫСТАВКУ

Тип: один из многих

№18. ТРЕБУЕМЫЙ РАЗМЕР ПЛОЩАДИ, НЕОБХОДИМЫЙ ДЛЯ РАБОТЫ ОДНОГО

СОТРУДНИКА НА СТЕНДЕ С УЧЕТОМ ПЛОЩАДИ ОТВЕДЕННОЙ НА ЭКСПОЗИЦИЮ

Ответы : Правильный (поставьте +)

1. ≥5 м2.

2. < 5 м2.

3. ≥7,5 м2

4. <7,5 м2

№19.  ВИД КОНФИГУРАЦИИ  СТЕНДА  АВИАКОМПАНИИ S7 НА ВЫСТАВКЕ

 

Ответы : Правильный (поставьте +)

«Визави»

Линейный

Островной

Полуостровной (торцевой)

Сквозной

Угловой

 

Тип: один из многих

№20. ВИД ИНДИВИДУАЛЬНОСТИ СТЕНДА

 

Ответы : Правильный (поставьте +)

Нестандартный

Типовой (бизнес-класса, коллективный)

Эксклюзивный

Тип: один из многих

№21. ЗОНА ВЫСТАВОЧНОГО СТЕНДА , ПРЕДНАЗНАЧЕННАЯ ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ВНИМАНИЯ ПОСЕТИТЕЛЕЙ И ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ ИНФОРМАЦИОННЫХ

МАТЕРИАЛОВ

Ответы : Правильный (поставьте +)

Информационная

Презентационная

Переговорная

Подсобная

Ресепшн

Тип: строгая логика

Ответ («да» или

«нет»)

№22. НУЖНО ЛИ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ДИФФЕРЕНЦИРОВАННЫЙ ПОДХОД К ПОДГОТОВКЕ СУВЕНИРНОЙ И ПОЛИГРАФИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ ДЛЯ РАЗНЫХ

ПОСЕТИТЕЛЕЙ СТЕНДА

Тип: один из многих

№23. ТРЕБУЕМАЯ ЧИСЛЕННОСТЬ СТЕНДИСТОВ ДЛЯ РАБОТЫ НА ВЫСТАВОЧНОМ СТЕНДЕ ПРИ СЛЕДУЮЩИХ УСЛОВИЯХ:

Выставка работает  ежедневно с 10.00-19.00 с субботы по среду. Продолжительность одного эффективного контакта с посетителем на выставке составляет 15 минут.

Прогнозируемое число потенциальных посетителей – 1500 чел, по прошлым выставкам известно, что из них только 80 % посетят стенд, а целевых среди них будет 50%.

Ответы : Правильный (поставьте +)

1 чел.

2 чел.

3 чел.

4 чел.

5 чел.

 

Тип: один из многих

№24. ТРЕБУЕМАЯ ЧИСЛЕННОСТЬ СТЕНДИСТОВ ДЛЯ РАБОТЫ НА

ВЫСТАВОЧНОМ СТЕНДЕ ПЛОЩАДЬЮ 33 М2

Ответы : Правильный (поставьте +)

1 чел.

2 чел.

3 чел.

4 чел.

5 чел.

Тип: один из многих

№25. СПРОГНОЗИРУЙТЕ БУДУЩИЙ ДОХОД (ДОЛГОСРОЧНЫЙ ВОЗВРАТ ВЛОЖЕННЫХ СРЕДСТВ) КОМПАНИИ ОТ ПРЕДПОЛАГАЕМЫХ ПРОДАЖ ЕЕ

ТОВАРОВ СТАРЫМ КЛИЕНТАМ, ПОСЕТИВШИМ ВЫСТАВКУ ПО СЛЕДУЮЩИМ ДАННЫМ:

Предполагается разослать 40 штук приглашений постоянным клиентам на посещение стенда компании на выставке. По опыту прошлых выставок известно, что 50% постоянных клиентов, которым высылались приглашения, сделали заказы сразу на стенде и в течение первого месяца после нее. В среднем старый клиент, сотрудничает с компанией в течение 5 лет. Средний объем заказа составлял $600 000.

Ответы : Правильный (поставьте +)

$5 000 000

$6 000 000

$7 000 000

$8 000 000

$9 000 000

Тип: один из многих

№26. СПРОГНОЗИРУЙТЕ БУДУЩИЙ ДОХОД (ДОЛГОСРОЧНЫЙ ВОЗВРАТ ВЛОЖЕННЫХ СРЕДСТВ) КОМПАНИИ ОТ ПРЕДПОЛАГАЕМЫХ ПРОДАЖ ЕЕ НОВЫМ КЛИЕНТАМ, ПОСЕТИВШИМ ВЫСТАВКУ ПО СЛЕДУЮЩИМ ДАННЫМ:

Выставка работает ежедневно с 10-20.00 с пятницы по воскресенье. На стенде одновременно будут работать 6 стендистов, каждый из которых осуществляет  6 контактов/час. Предполагается, что только 30 % посетителей стенда будут принадлежать к целевой аудитории, с 10 % из которых могут быть совершены сделки (опыт прошлых участий в выставках). Ожидаемый период продаж товара, привлеченным на выставке клиентам после ее окончания, составит четыре месяца. Объем средней единичной продажи составляет

$6000, средний потребитель сотрудничает с компанией в течение 3 лет.

Ответы : Правильный (поставьте +)

$968 000

$972 000

$976 000

$980 000

 

Тип: формирование последовательности

№ 27. ЭТАПЫ ПРОЦЕССА УСТАНОВЛЕНИЯ КОНТАКТА С ПОСЕТИТЕЛЯМИ

ВЫСТАВОЧНОГО СТЕНДА

Ответы :

1. Достижение договоренностей (или

выяснение причин отказа)

2. Идентификация посетителя

3. Начальная стадия контакта

4. Определение потребностей посетителя

5. Ответы на вопросы, работа с

возражениями

6. Представление услуги/продукции

7. Финальная стадия контакта

Тип: один из многих

№28. ВРЕМЕННЫЕ ГРАНИЦЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ОПЕРАТИВНОГО

ВЫСТАВОЧНОГО МЕНЕДЖМЕНТА

Ответы : Правильный (поставьте +)

Во время прохождения выставки и в

ближней обозримой перспективе – 3-12 месяцев после нее

До 1 года

От 1 года до 5 лет

Свыше 5 лет

Тип: один из многих

№29. ПЕРЕСМОТР ПОДХОДА К ОСУЩЕСТВЛЕНИЮ СТРАТЕГИИ ВЫСТАВОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ – ЭТО….

Ответы : Правильный (поставьте +)

Контроль

Обследование

Ревизия

Тип: формирование последовательности

№ 30. СТАДИИ КОНТРОЛЯ ВЫСТАВОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Ответы : Расставьте цифры в порядке следования от

(1) до (5) из первого столбца

1. Анализ результатов сравнения

2. Выявление реальных значений

показателей

3. Сравнение достигнутых показателей с

ожидаемыми

4. Установление плановых величин (показателей для контроля результата

достижения целей)